Shopify BtoBで複数価格・ロット販売を実装する方法

Shopifyで取引先ごとに価格を変えたり、ケース単位の販売や最小注文数を設定したりする方法は3つあります。顧客タグとLiquidによる表示の切り替え、価格管理アプリ、Shopify公式のB2B機能（カタログと数量ルール）です。B2B機能はBasic以上の各プランで使えますが、通常プランのB2B向けカタログは3つまでで、取引先の会社ごとに個別の価格を持たせるにはShopify Plusが必要です。

B2B機能を使わない通常のストアには、顧客グループごとに価格を変える仕組みがありません。この点を確かめないまま構築を始めると、開発の後半で価格の出し分けが追加要件になり、見積もりが膨らみます。3つの方法の違いを難易度と費用感とともに説明します。

Shopifyで取引先別の価格を設定する3つの方法

Shopifyの価格は、通常は商品ごとに1つです。取引先によって価格を変えるには、テーマ側で表示を切り替えるか、アプリで価格を管理するか、Shopify公式のB2B機能で取引先向けのカタログを作ります。

• アプローチA：顧客タグ＋Liquidテンプレートによる価格表示の切り替え（表示制御型）
• アプローチB：サードパーティアプリによる価格管理（Wholesale Hub等）
• アプローチC：Shopify公式のB2B機能のカタログと価格（会社別の価格はPlus）

アプローチA：顧客タグによる価格切替（Liquid実装）

Shopifyの顧客プロフィールにはタグを自由に付けられます。「wholesaler_A」「wholesaler_B」「vip」といったタグを使い、Liquid（Shopify独自のテンプレート言語）で顧客タグ（customer.tags）を参照して表示価格を切り替える実装です。取引先グループが少なく、価格体系が単純な場合に向いています。

「Wholesale Hub（旧Wholesale Club）」などのアプリを使うと、顧客タグに紐づいた価格表を画面上で管理できます。Liquidを書き換えずに、運用担当者が価格を直接直せる点が利点です。アプリ費用は月5,000〜20,000円程度です。

標準機能を外部アプリで補う考え方は、価格設定に限らず決済・帳票・アクセス制限にも共通します。目的別のアプリの選び方はShopify BtoBアプリの選び方｜目的別5カテゴリと費用を参照してください。

アプローチC：Shopify公式のB2B機能（カタログと価格）

Shopify B2Bでは、取引先を「会社」として登録し、B2B向けのカタログに取引先向けの価格を設定します。価格がShopifyのコアデータとして管理されるため、チェックアウトでもその価格が適用され、基幹システムとのAPI連携でもデータを正確に扱えます。

Basic・Grow・Advancedプランでは、B2B向けカタログを全マーケット合計で3つまで作り、マーケット単位で割り当てます。会社や拠点ごとにカタログを直接割り当て、取引先別の価格にできるのはPlusのみです（Shopifyヘルプセンター、2026年10月時点）。価格パターンが4つ以上ある、または取引先ごとに掛け率が違う場合はPlusを検討します。Plusの月額は368,000円から（3年契約、2026年10月時点）と通常プランと桁が違うため、アプリで運用した場合の月額や手間と比べて決めます。

3つのアプローチ、どれを選ぶか（判断の目安）

A・B・Cのどれに寄せるかは、価格パターンの数と価格改定の頻度でほぼ決まります。

• 価格パターンが3つ以内 → アプローチC（通常プランのB2B機能）。カタログで価格と数量ルールを管理でき、アプリの月額がかからない
• 価格パターンが4つ以上だがPlusは見送りたい → アプローチB（アプリ）。運用担当が画面上で直せる。アプリ月額は月5,000〜20,000円程度
• 取引先ごとに掛け率が違う・基幹連携も要る → アプローチC（Shopify Plus＋会社別カタログ）。価格がコアデータとして扱えるため、API連携でデータが正確に流れる
• 社内にエンジニアがいて、表示を細かく作り込みたい → アプローチA（Liquid）。ただし価格変更のたびにコード修正が要り、作業が特定の人に偏る

顧客タグを付ける4つの方法：手動から自動化まで

• 手動付与：Shopify管理画面から担当者が個別に付ける。取引先が少ない場合は最も手軽
• 登録フォーム連携：申請フォーム（Typeform・Google Form等）→ Zapier/Make → Shopifyの顧客タグ付与を自動化
• Shopify Flow（Basic以上の各プランで無料）：初回注文の完了や購入額の累計など、条件を満たした顧客に自動でタグを付ける
• Admin API直接連携：既存のCRM（顧客管理）・ERP（基幹システム）からShopify Admin APIでタグを同期

ロット販売・最小注文数の実装方法

• Shopify B2Bの数量ルール：カタログごとに最小・最大・購入単位（ケース入数の倍数など）を設定。数量に応じた段階価格もカタログ単位で設定でき、Basic以上の各プランで利用可
• 最小注文数アプリ：商品ごとに最小注文数・ロット単位を設定。費用は月3,000〜8,000円
• Liquidカスタマイズ：JavaScriptでカート画面の数量入力を制御。開発は個別見積
• Shopify Functions（カート・チェックアウトの検証）：サーバー側で数量を検証する。App Storeの公開アプリ経由なら各プランで使え、自社専用のカスタムアプリで組む場合はPlusが必要

実装前に確認する3つの注意点

アプリを入れれば済む、とはいかない部分があります。見積もりを取る前に、次の3点を要件に書き込むと手戻りを防げます。

• アプローチA（Liquidの表示制御）は見た目の価格を変えるのみ。カート・チェックアウトでのサーバー側の検証はしないため、別の価格で注文を通される余地が残る。価格を厳密に守るならBかCを選ぶ
• 取引先が数十社を超えると、手動のタグ管理では付け忘れや付け間違いが起き、価格ミスにつながる。CRM連携でのタグ自動付与か、B2B機能の会社単位の管理に切り替える
• ロット・最小注文数を取引先ごとに変えるなら、B2B機能の数量ルールをカタログ単位で設定する。会社ごとに細かく変えるにはPlusの会社別カタログかShopify Functionsを使った開発が要り、費用が膨らみやすいため、要件の段階で明示する

実装費用まとめ

• Shopify B2B機能（通常プラン）：プラン料金の範囲内＋カタログ・数量ルールの初期設定（個別見積）
• アプリ活用（Wholesale Hub等＋MOQアプリ）：アプリ月額（2つの合計で月8,000〜28,000円程度）＋初期設定（個別見積）
• Liquidカスタマイズ（顧客タグ＋価格切替＋ロット制御）：開発は個別見積
• Shopify Plus＋会社別カタログ＋カスタム開発：Plusの月額（368,000円から）＋開発は個別見積

費用を図で比較する：3アプローチの初期費用と月額費用

ここまでの内容を、初期費用と月額費用に分けて図にしました。月額で見ると、通常プランのB2B機能（アプローチC）はプラン料金の範囲内で使えます。ただしカタログが3つを超える場合は、アプリ（アプローチB）の月額かPlusの月額が加わります。

アプローチBは月額課金型で、価格改定のたびに運用担当者が画面上で直せる一方、取引先が増えるほど価格表の管理の手間が積み上がります。アプローチCは価格データがShopify本体に一元化され、チェックアウトでもその価格が適用されます。通常プランで足りれば追加の月額はかからず、会社ごとの個別価格が要る場合はPlusの月額と開発費が加わります。取引先数がこの先どこまで増えるかも含めて、どちらが自社に合うかを判断してください。

本記事のShopifyの料金は2026年10月時点の公式情報です。Shopify本体のプラン料金と決済手数料は改定されることがあるため、総額はShopifyの費用｜月額料金・手数料・プラン比較で料金の構造と損益分岐の計算を確かめ、公式の料金ページで最新の金額と突き合わせて試算してください。

価格の出し分けとロット条件は、構築の後半で足すと見積もりが膨らむ要件です。awai Build は着手前に取引先ごとの掛け率とロット条件を一覧にし、通常プランのB2B機能で足りるか、アプリやPlusが要るかを判断してから構築に入ります。公開後の価格改定や取引先の追加は、保守運用の作業として受け持ちます。