楽天・AmazonからShopifyへ移行する方法と費用・手順

楽天・AmazonからShopifyへの移行は、モールの販売を続けたままShopifyでストアを作り、商品データを移して公開し、自社ECの集客が立ち上がってからモールを段階的に縮小する進め方が基本です。準備から公開までの期間は約2〜4ヶ月が目安で、費用は商品数・既存データの品質・基幹システム連携の有無で決まります。楽天市場の月商200万円で試算すると、月額出店料・システム利用料・決済手数料・アフィリエイト料・広告費の合計は月約19.5〜39.5万円です。ShopifyのBasicプランなら決済手数料と月額の合計で約7.6万円になり、差額は年間140万円を超えます（料金は2026年10月時点）。

ただし、手数料の差額で移行を決めると判断を誤ります。モールを離れると楽天やAmazonの集客力を使えなくなるためです。以下では費用の比較に加えて、移行してよい会社の条件、手順と期間、移行前に知っておきたいリスクを説明します。

なお、本記事は楽天・AmazonといったモールからのShopify移行を想定しています。BASEからの移行を検討している場合は判断基準や費用感が異なるため、BASEからShopifyへ移行する方法｜タイミング・費用・手順を参照してください。

自社ECを持つ意味から検討したい場合は、Shopifyで自社ECを作るべき理由と費用｜脱モールの判断基準に、顧客データとブランドの見せ方を自社で持つ意義を書いています。

楽天とShopifyの月額コスト比較

楽天市場（がんばれ!プラン）で月商200万円の場合、月額出店料25,000円（年間一括払い）＋システム利用料7〜14万円（売上の3.5〜7.0%）＋楽天ペイ利用料5〜7万円（2.5〜3.5%）＋アフィリエイト料2〜6万円＋広告費3〜10万円で、合計は月約19.5〜39.5万円です。楽天ポイントの原資（通常は購入額の1%）などは含めていません。ShopifyのBasicプラン（月払い）なら、国内カードの決済手数料3.55%（7.1万円）＋月額4,850円で合計約7.6万円です。月の差額は約11.9〜31.9万円、年間では約143〜383万円になります。料金は2026年10月時点の楽天市場とShopifyの公式ページの表示で、アフィリエイト料と広告費は運用によって変わる想定額です。

楽天とShopify、月々のコストを図で比較する

月商200万円ケースの内訳を図にすると、楽天市場とShopifyでコストの中身の違いが一目でわかります。

楽天側は複数の費目が積み上がる構造で、売上が伸びるほど費用も比例して膨らみます。Shopify側は月額料金と決済手数料（Basicで3.55%）の2つで、売上に対する料率が楽天より低いため、差額は月商が大きい事業者ほど広がります。

不安①「モールをやめたら集客できなくなる」→ 自社ECはSEO・SNS・メルマガ・LINE・広告で集客します。楽天の検索露出はモールのルール変更に左右されますが、自社のSEOは資産として蓄積されます。

不安②「レビュー・評価が引き継げない」→ 楽天・Amazonのレビューは移行できません。ただし、移行後にShopifyのレビューアプリ（Judge.me等）を使って新たに集め直せます。購入者へのレビュー依頼を続けて、数ヶ月かけて件数を積み直します。

不安③「Shopifyは難しそう」→ 商品管理・注文処理・在庫管理はShopifyの管理画面から直感的に操作できます。楽天の店舗管理画面（RMS）と比べると、むしろシンプルです。構築を開発会社に任せ、日々の運用は自社のスタッフが担う分担がよく見られます。

移行してよい会社・待つべき会社を分ける3つの数字

コスト差額だけで移行を決めるのは危険です。移行の成否は「楽天を離れたあと、自力で客を連れてこられるか」で決まります。相談する前に、次の3つを実測してください。

• モール依存度：全売上に占める楽天・Amazonの比率。90%超なら、代替の集客が立ち上がる前に縮小すると売上が急落する
• 自前で連絡できる顧客の数：メールアドレス・LINE友だち・SNSフォロワーの実数。ここが厚いほど移行直後から売上を立てられる
• モール外のSEO資産：自社ドメインやブログで検索流入を持っているか。ほぼゼロなら、検索が安定するまで6〜12ヶ月を見込む

3つとも移行に不利な状態なら、決めるべきは移行の時期と段取りです。楽天を続けながら自社ECを育て、自社ECの注文が安定してからモールを縮小する二段構えにすると、売上の急落を避けられます。一方で自前の顧客リストが厚ければ、費用の差額（前述の年間約143〜383万円）を早い時期から利益として残せます。

移行後に何が変わるか

• 手数料：売上の約8〜15%（前述の試算から広告費を除く） → 決済手数料（国内カードでBasic 3.55%〜Advanced 3.25%）とプラン月額
• 顧客データ：モール保有（自社不可） → 完全に自社保有
• リピート施策：モール内の仕組みのみ → メール・LINE・SNSを自由に設計
• ブランド表現：テンプレート制限あり → 完全カスタマイズ可
• 価格決定権：セール参加プレッシャーあり → 自社でコントロール

移行の手順と期間

• Phase 1（2〜4週間）：商品データのエクスポート・顧客リストの確認・ストア開設
• Phase 2（4〜8週間）：テーマカスタマイズ・商品データ移行・生成AI（LLM）による説明文最適化・SEO設定
• Phase 3（2〜4週間）：モールとの並走・既存顧客へのShopify案内・公開
• Phase 4（公開後）：モールの段階縮小・SEO/SNS/メルマガ施策スタート

たとえば楽天で月商600万円のブランドが同じ手順で移行する場合、楽天の運営を続けながらPhase 1〜3に約3.5か月をかけ、公開後にメール・SNS施策を本格化する進め方になります。SNSのフォロワーが少ない段階で移行すると、SEO流入が安定するまでに時間がかかります。その間の売上の落ち込みを見込んで、キャッシュフロー計画に余裕を持たせてください。

移行するデータは、種類によって扱いが異なります。項目ごとに、移せるもの・移せないものを着手前に確かめてください。

• 商品データ：商品名・説明文・画像・価格・バリエーション・在庫数。モールの管理画面から書き出したデータを、Shopifyの商品CSVの項目に合わせて変換して取り込む
• 顧客データ：モールで得た購入者の連絡先を自社ECの案内に使えるかは、各モールの規約で決まる。使える範囲を確認してから案内の計画を立てる
• レビュー：楽天・Amazonの評価は移行できない。公開後にレビューアプリで新たに集める
• URLと検索評価：モールのURLから自社ECへのリダイレクトはかけられない。自社ECの検索流入は新しいドメインで一から育てる

移行時の構築規模（3つの規模帯）

• 小規模：テーマカスタマイズ＋商品データ移行（〜100SKU）。既存データがきれいで基幹連携も不要なケース
• 中規模：テーマ改修＋アプリ連携＋SEO設定＋データ移行。多くの移行案件がこの規模に収まる
• 大規模：フルカスタム＋商品データのAI整備＋基幹システム連携。SKUが多く、既存データの作り替えが重いケース

楽天・Amazonからの移行では、「商品データの整備」に費用と工数の多くがかかり、成果も左右します。モールの検索に合わせて書いた商品説明文は、自社ECにそのまま載せても検索流入や購入率につながりにくいため、移行を機に書き直す計画にしてください。構築の範囲は商品数・既存データの品質・基幹システム連携の有無で大きく変わります。見積もりを取る前にこの3点を社内で確かめておけば、複数社の見積もりを同じ条件で比べられます。

移行前に知っておきたい3つのリスク

いずれも移行を決裁する前に、スケジュールと売上計画へ織り込む必要があります。

• 移行直後は売上がいったん落ちる。モールの商品ページが得ていた検索評価は自社ドメインに引き継げず、自社ECの検索流入は少ない状態から始まる。モールの売上を残したまま、繁忙期を外して切り替える
• 並走中は在庫を2か所で売ることになる。在庫を連携しないまま両方で販売すると、片方で売れた商品をもう片方でも受注し、欠品によるキャンセルが起きる。並走を始める前に在庫連携の方法を決め、その費用を見積もりに含める
• 楽天の規約で外部への誘導には制限がある。同梱チラシやメルマガで自社ECへ案内する前に、規約で認められる範囲を確認する。違反すると出店停止のリスクがある

Shopify移行が向いていないケース

楽天への売上依存度が90%以上で、SNSフォロワーや既存顧客リストがほぼない状態での移行は時期尚早です。モールの集客力を代替する施策が立ち上がる前に楽天を縮小すると、売上が急落するリスクがあります。また、月商50万円未満のフェーズでは構築費に見合う効果が出にくく、モールで売上の規模を作ってから移行を検討するほうが、投資を回収しやすい場合もあります。

移行の成否を分けるのは、手数料の計算より「商品データの作り替え」と「自社ECの検索流入づくり」です。この2つが遅れると、移行後に売上が落ちます。手数料でいくら下がるかはShopifyの費用・手数料で桁を掴み、そのうえで自社のモール依存度（売上に占めるモール比率と、モール経由でしか接点のない顧客の割合）と照らして判断してください。

楽天・Amazonの売上を残したまま自社ECを立ち上げる場合、awai Buildはモール依存度と自前の顧客リストを数えたうえで、モールと自社ECの並走計画を作ります。商品データの作り替えとShopify構築、公開後の集客と売上分析までを同じチームが担当するため、モールを縮小するタイミングも数字を見て決められます。